• Всегда поиск преимуществ нового, а не страх перед ним;
• Страстное желание получать новую информацию;
• Стремление жить лучше, чем сейчас, поиск возможностей;
• Благодарность за то, что имеешь сейчас;
• Фантазирование, генерирование идей, планирование будущего;
• Поиск причин, почему получится то или иное предприятие;
• Желание много работать и вкладывать, чтобы достичь своих целей;
• Нейтральные и положительные суждения об окружающих людях, желание сотрудничать;
• Спокойное отношение к собственным успехам;
• Внимательное отношение к чужим успехам и перенимание опыта и знаний;
• Ожидание лучших времен даже во времена кризиса;
• Щедрость на положительные эмоции и подарки, но без сумасбродства;

Получился тест на лидерство. Желаю успехов!

© Natalia для Грани успеха, 2010. | Постоянная ссылка | 5 комментариев | Запомнить del.icio.us
Тэги:

Feed enhanced by Better Feed from Ozh

• он постоянно обучается,
  
• его знания выделены в систему,
  
• которая постоянно применяется на практике и шлифуется.

По мнению Андрея и Ольги, существует девять простых шагов к успеху, которым нужно научиться.

Шаг №1. Мечта. Цель. Причина.

Приступая к любому делу, необходимо сразу видеть его исход, цель. Как правило, новый дистрибьютор, не знает, чего он хочет, ради чего он будет что-то делать. С самого детства ему твердили: не лезь, не трогай, все равно не получится, не жили хорошо, нечего и начинать. На работе начальник не слишком был заинтересован в его карьерном росте и повышении зарплаты. А в сетевом маркетинге учат «отпускать тормоза в голове», и что «возможно все, что вы считаете возможным». Научить мечтать, ставить цели, найти причины, по которым человек будет работать – это профессиональная задача наставника, спонсора. Конечно при условии, что новичок сам готов менять свое мышление, поднимать самооценку.

Существуют основные правила постановки целей:

• Цели должны быть.
• Цели должны быть в соответствии, а не в противоречии друг с другом. (Например, нельзя хотеть преуспеть в сетевом маркетинге и при этом не обучаться).
• Для достижения цели нужно чем-то жертвовать. (Например, временем для сна и для просмотра телевизора).
• Цели должны быть долгосрочные(1-2-5 лет), среднесрочные(6 мес.), краткосрочные(1 -2 мес.).
• Они должны манить. (Быть хотя бы на 50% больше, чем то, что у вас есть).
• Записываться на бумагу. (Тогда цели становятся «документом» для себя и запросом в пространство).
• Быть в развитии.(Приближаясь к одной, ставьте себе следующую).
• Цели должны быть материальные и нематериальные. (Например, купить квартиру, научиться правильно использовать свое время).
• Вы должны верить в то, что это достижимо и предназначено именно для вас.

Шаг №2.Список знакомых.

Это отдельная постоянно пополняемая тетрадь, где должно быть записано более100 имен. Это ваши родственники, друзья, соседи по дому и даче, одноклассники, одногрупники, это, в том числе, и те, с кем вы здороваетесь, но не знаете, как их зовут. Если такого списка нет – вы не начали бизнес. Основной принцип при составлении списка: ни за кого не решать – кому нужно, а кому нет. Приглашаем знакомых на встречу и работаем по принципу перебора: да – нет – следующий. Обязательно придут те, кто решит приобретать продукцию «только для себя», те, кто научится предлагать ее своим знакомым, появятся и ваши партнеры – будущие лидеры.

Шаг №3. Приглашение на встречу.

Для новичка основная цель – пригласить. Не рассказывать
о компании, продукции, возможностях «на ходу». Приглашать легко, словно к себе на день рождения, а все «вкусности» оставлять на потом. Сначала нужно заранее договориться, где и когда спонсор может провести встречу (лучше иметь два варианта).

Фразы для приглашения:

• У меня есть для тебя интересное предложение. Обсудим?
  
• Моя знакомая расширяет свой бизнес. Нужны помощники.
  
• Мне предложили интересное дело, хочу спросить твоего совета.
  

Приглашение должно быть коротким и лаконичным (1 -2 мин.).

Шаг №4. Встреча.

Лучше собирать вместе людей одинаковых по возрасту и статусу. Никакой «большой» еды, возможен чай, либо в начале, либо в конце встречи. Максимально убрать все отвлекающие моменты: телефонные звонки, телевизор, собак, детей, мужа и т. д.

Рекомендуется:

• Деловой костюм.
• Иметь с собой презентационную папку.
• Образцы продукции (кремы для рук).
• Листы для записей.

Тот, кто проводит встречу, придерживается определенного сценария.

1. Приветствие и установление контакта.

Начать с улыбки, расположить к себе людей, найти общие интересы. Без такого вступления основное сообщение не будет услышано.

2. Выявление потребностей.
   

С помощью открытых вопросов, предполагающих развернутый ответ, выяснить, что не устраивает человека в своей жизни.

• Как же случилось, что Вы, имея два высших образования, работаете грузчиком?
  
• Когда и где Вы в последний раз отдыхали?
  
• Говорят, людям Вашей профессии повысили зарплату?

Если вы поняли, что можете помочь человеку, если он вам понравился, переходите к основному сообщению.

3. Основное сообщение.
   

Это презентация, которая состоит из блоков. Акцент на том, что больше интересует человека

• Своя история.
• Преимущества сетевого маркетинга.
• Преимущества компании.
• Преимущества продукции.
• Виды заработка.
• Карьерная лестница (возможно).
• Предоставление выбора.
• Обещание помощи и поддержки в работе.
4. Закрытие сделки.
   

Шаг №5. Товарооборот.

Самому стать своим лучшим клиентом. Это даст уверенность в качестве продукции, заставит узнать ее подробнее. Убрать из личного потребления косметику других фирм, перестать «поливать чужой огород». Общаясь с клиентами, информацию о продукции дополняем своими эмоциями и ощущениями. Задача профессионала: сделать из случайного покупателя постоянного клиента.

Шаг №6. Самообучение.

Постоянное посещение обучающих мероприятий (семинары, тренинги, школы), мотивационных (БМВ). Первые заработанные деньги инвестируются на приобретение «сетевой» литературы, аудио и видео материалов. Общаться со спонсором как можно чаще, задавать вопросы.

Шаг №7. Дублицирование.

Все действия наставника должны легко повторяться его дистрибьюторами, которые не просто делают, а понимают, как делают. Этика бизнеса соблюдается с первых шагов.

Шаг №8. Построение вглубь.

Пока у новичка нет команды, ему нечего терять. Задача: как можно быстрее помочь ему пригласить в свою группу первых пять человек. При этом появляется «мотивация снизу» – новый консультант строит свою структуру и начинает зарабатывать деньги.

Шаг №9. Стать ключевым партнером.

Сделать этот бизнес «своим». Соблюдать все вышеперечисленные пункты.

© Natalia для Грани успеха, 2010. | Постоянная ссылка | 3 комментариев | Запомнить del.icio.us
Тэги: MLM

Feed enhanced by Better Feed from Ozh

Одним из распространенных страхов перед сетевым маркетингом является боязнь уйти с постоянной работы и встающий при этом вопрос "как скоро получится достигнуть предыдущего уровня дохода".

Понятно, что достичь уровня дохода в 5-10 тыс. руб. в месяц можно практически сразу, за 1-2 месяца. Но для зарабатывающих 50-100 тыс.руб. в месяц для такого шага нужны весомые аргументы. Здесь уже нужно четко понимать, что мы начинаем строить собственный бизнес и оценивать финансовые перспективы как минимум на год вперед.

Давайте же представим двух молодых людей, Алексея и Бориса, перед которыми встала задача выбора дальнейшего пути.

А) Продолжать привычный способ существования достаточно высокооплачиваемого наемного работника и получать 50 тыс. руб. ежемесячно.

Б) Начать собственный бизнес.

Очевидно, что начиная собственный бизнес не стоит ждать от него отдачи в первый же месяц. И, даже когда пойдет первая прибыль, большая часть будет уходить не на личное потребление, а на развитие бизнеса. Это может быть покупка оборудования, технологий, лицензий. Но для простоты рассчетов давайте представим, что вариант Б предполагает ежемесячное поступление суммы в 200 тыс.руб. на счет в банке, за что банк будет ежемесячно выплачивать "на жизнь" 1% от накопившейся суммы (12% годовых – вполне реальные условия).

Итак, Алексей выбирает вариант А, т.е. получает ежемесячно 50 тыс.руб.

Борис выбирает вариант Б, т.е. получает процент от бизнеса (накопленных активов). В первый месяц он не получит ничего, поскольку активы еще не созданы. В следующем месяце – 2 тыс.руб (1% от накопленных в первом месяце 200 тыс.руб) и так далее.

месяц	1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11	12
сумма на конец месяца, тыс. руб.	200	400	600	800	1000	1200	1400	1600	1800	2000	2200	2400
доход за месяц, тыс. руб.	0	2	4	6	8	10	12	14	16	18	20	22

Таким образом получается, что Алексей к концу года заработал в общей сложности 600 тыс. руб. А Борис хотя пока и не догнал Алексея по уровню непосредственного ежемесячного дохода, зато создал активов на вчетверо большую сумму – 2 млн. 400 тыс руб.

Чей подход вам ближе – Алексея, польстившегося на постоянную зарплату, или Бориса, согласившегося на первоначально меньший ежемесячный доход в пользу развития своего бинеса и уже в первый год создавшего активов на сумму свыше двух миллионов рублей?

Непростой выбор. Очень уж долго нас приучали к мысли, что "лучше синица в руке, чем журавль в небе"…

Почему так важно создавать активы? Да потому, что идея бизнеса заключается в получении так называемого "остаточного дохода", т.е. дохода, получаемого не за текущую работу, а за "прошлые заслуги", за ранее созданные активы.

Владеет ли Алексей своим временем? Может ли каждый месяц устраивать себе отпуск на неделю? Вряд ли. Даже если ему и удастся договориться с начальством, то "за свой счет", жертвуя четвертью зарплаты.

А Борис вполне может позволить себе график "3 недели поработал, неделю отдохнул в деревне, привел мысли в порядок, составил планы на будущее…". И, если уже созданы активы на 2 млн руб, то свои 20 тыс. руб. остаточного дохода он все равно получит, даже будучи на отдыхе.

И это только начало. Бизнес Бoриса будет расти и развиваться дальше. Причем помните экспоненциальный рост из статьи «Что такое сетевой маркетинг»?
Вот такими стремительными темпами Борис-бизнесмен-сетевик в скором времени обгонит Алексея-"наемника".

Почему "сетевик"? Очень просто. Вы знаете какой-то традиционный вид бизнеса, позволяющий без риска, без крупных начальных инвестиций сразу же начать получать остаточный доход, обеспечивая ежемесячный рост активов на сумму, эквивалентную 200 тыс.руб.? Сомневаюсь, что такое возможно. А, начав строить бизнес в сетевом маркетинге, вы получите именно это. Более того, помимо растущих финансов вы получите еще нечто исключительно ценное – свободу. Свободу распоряжаться своим временем, своей жизнью…

Кстати, обратите внимание на цифры. Они вполне реальны. Действительно, вложив 500-700 часов работы в сетевой маркетинг (полгода-год) большинство как раз и выходит на уровень доходов 25-30 тыс.руб. ежемесячно. Более того, в начальный период времени, когда еще не выстроена структура (не созданы активы), Oriflame предоставляет возможность зарабатывать "быстрые" деньги (до 30% от товарооборота) прямыми продажами. Главное – не увлекаться и помнить, что идея бизнеса заключается не в продажах, а в построении крепкой организации единомышленников, дуплицирующих (повторяющих) ваши действия.

Так что задумайтесь, что для вас важнее. "Постоянная" зарплата сейчас или непрерывный рост доходов, активов и возможностей в ближайшем будущем.

© Anton для Грани успеха, 2010. | Постоянная ссылка | Нет комментариев | Запомнить del.icio.us
Тэги: MLM, сетевой маркетинг

Feed enhanced by Better Feed from Ozh

Для меня подарком стало поздравление с уровнем менеджера. Очень, знаете ли, приятно находиться на сцене в окружении своих коллег, цветов и аплодисментов.

Порадовало, что многие пришли на встречу семьями. В общем-то, семейные династии – это уже традиция в «Орифлэйм». Еще и потому, что здесь бизнес можно передать по наследству. А это – наследники…

«Орифлэйм» – щедрая компания, здесь удачи, счастья и денег хватит на всех. Подарки поучил даже Дед Мороз – это итоги 2009 г. Вот только несколько впечатляющих фактов и цифр:

© Natalia для Грани успеха, 2010. | Постоянная ссылка | Нет комментариев | Запомнить del.icio.us
Тэги:

Feed enhanced by Better Feed from Ozh

Лучше быть богатым и здоровым, чем бедным, но больным. Думаю, большинство согласится с этой банальной истиной. Только вот как достичь этого богатства, не угробив при этом здоровья?

Традиционный способ – это делать карьеру, работая по найму. Преимущества и недостатки этого способа, «квадрант денежного потока» по Роберту Кийосаки давайте рассмотрим отдельно. А сейчас поговорим о другом способе – создании собственного бизнеса. И не просто бизнеса – а «многоуровневого». Того самого, который скрывается за буквами МЛМ, MLM, multi-level marketing, многоуровневый маркетинг. В русском языке также прижилось название Сетевой Маркетинг.

И для начала я хочу попросить вас задуматься над такой задачей: человек покупает коня, но недоволен ценой в 1000 рублей. Продавец ему предлагает платить не за коня, а за подковные гвозди, одна копейка за первый гвоздь, две копейки за второй, четыре копейки за третий и так далее, за каждый последующий вдвое больше. В каждой подкове по 6 гвоздей. Как вы думаете, насколько выгодно это предложение? На чьей стороне вы хотели бы быть в этой сделке – на стороне покупателя или продавца?

Не спешите, подумайте, поищите подвох. Вместо 1000 рублей продавец просит всего лишь 1 копейку за первый гвоздь, две копейки за второй… Сколько же покупатель заплатит в итоге за все 24 гвоздя?

А вот таблица с расчётами:

Пока не заплачено даже 1 рубля

Последний гвоздь обошелся в 20 рублей. Мелочь, по сравнению с изначально запрошенной 1 тысячей рублей. Однако следующие таблички буду считать уже в рублях.

Так, за коня жадный покупатель уже переплатил. Что же будет дальше?

Ого! За последний гвоздь придется выложить более 80 тысяч рублей!

Ну а за все гвозди более 160 тыс. руб. А начиналось все по копеечке.

Как же так получилось? Во всем виноват "экспоненциальный рост". Действительно, пока мы удваивали копейки, сумма росла медленно, как бы нехотя. Но через некоторое время рост стал буквально взрывным! И рисунок иллюстрирует, что уже на третьей подкове цена одного гвоздя перевалила за 1 тыс. руб.

Причем же здесь сетевой маркетинг? А при том, что он также подчиняется закону "экспоненциального роста". На начальном этапе отдачи от вложенных усилий практически не видно. Только через некоторое время (обычно около полугода) результаты становятся адекватны затраченным усилиям. И лишь продолжив настойчиво работать, вы достигнете взрывного роста, т.е. момента, когда уже не вы будете работать на бизнес, а ваш бизнес будет работать на вас.

Да, вы правильно меня поняли. Халявы не будет. Сетевой маркетинг – это бизнес, а не финансовая пирамида. И работать придется, и не мало.

Испугались? Что ж, заходите позже, когда окончательно надоест вставать ни свет, ни заря, исполнять чужие приказы, реализовывать чужие цели… А если готовы работать не только ради текущего момента, но и на перспективу, на свое будущее, если хотите обеспечить достойную жизнь своим детям – давайте вместе двигаться дальше.

Итак, то, что в сетевом маркетинге можно заработать хорошие деньги, стало понятно. И, как правило, теперь появляются вопросы: «Насколько легален этот бизнес? Откуда берутся деньги? Что нужно делать, чтобы их заработать?». Постараюсь на них ответить.

Насколько легален этот бизнес?

Абсолютно легален. Как узаконить свои взаимоотношения с государством, как платить налоги, пенсионные отчисления – научу.

Кстати, с недавних пор сетевой маркетинг стал одним из предметов, изучаемых в высших учебных заведениях:

Откуда берутся деньги?

Как и в других видах бизнеса: доход – это процент от товарооборота. Собственно сетевой маркетинг – это способ доведения информации о товаре до потребителя.

Что обычно делает человек, если ему понравился какой-то товар или услуга? Рассказывает родственникам, друзьям, знакомым… Представьте себе, что недалеко от вас открылся новый магазин, и вам понравилась и продукция, и цены, и обслуживание. И вы рассказали о нем пятерым друзьям. Они тоже стали ходить за покупками в этот магазин. Выгодно это магазину? Конечно, его товарооборот вырос. Но получили ли вы с этого какую-то выгоду? Нет. Только моральное удовлетворение от того, что друзья тоже остались довольны.

А теперь представьте, что магазин присвоил вам уникальный номер, и ваши друзья, приходя в магазин, должны его назвать, получив при этом дополнительную скидку. Соответственно в конце месяца магазин подсчитает, насколько вырос его товарооборот благодаря вашим рекомендациям и выплатит вам некоторый процент. Теперь вы не только сами покупаете в этом магазине товары со скидкой, но и заинтересованы рассказывать об этом магазине окружающим, поскольку получите некоторый процент от стоимости совершенных ими покупок.

Но и это еще не все. Ваши друзья так же, как и вы, получают возможность как покупать продукцию со скидкой, так и рекомендовать ее своим родственникам и знакомым, так же получая за это дополнительное вознаграждение. Особенно приятно, что товарооборот, созданный теми, кого пригласили ваши друзья, тоже будет учитываться при подсчете вашего вознаграждения!

И немного цифр. Вы пригласили пятерых своих друзей (ваша первая линия). Каждый из них также пригласил по 5 друзей (ваша вторая линия). И каждый из вновь приглашенных также пригласил по 5 друзей (ваша третья линия). Итого ваша структура насчитывает 1(вы) +5 + 25 +125 = 156 человек. Пусть каждый приобрел за месяц товаров на сумму 4 тыс. руб. Итого товарооборот составил 4 тыс.руб * 156 человек = 624 тыс.руб. Неплохой товарооборот. И создали его вы, рассказав о новом магазине и предоставляемых возможностях всего лишь пятерым друзьям. Даже если вы получите всего 4% от суммы товарооборота это составит за месяц 25 тыс.руб. Неплохо, правда?

Только представьте – вы рассказали пятерым друзьям о том, что понравилось вам самим, и научили их сделать то же самое. И за это ежемесячно вы стали получать 25 тыс.руб. А ведь процесс идет. Когда каждый из 125 человек (ваша третья линия) пригласит по пять своих друзей численность вашей организации составит 781 чел, товарооборот превысит 3 миллиона рублей, а вы ежемесячно начнете получать бонусы в размере 125 тыс.руб.!

Идея сетевого маркетинга заключается в том самом экспоненциальном росте. Да, в самом начале, когда вы пригласили всего несколько человек, бонусы невелики. Но постепенно ваши доходы начинают расти, причем все быстрее и быстрее.

Что нужно делать, чтобы заработать такие деньги?

Я думаю, вы уже поняли, что основная задача – это делать то, что вы привыкли делать. А именно, рассказывать о продукции, которая нравится вам самим, и о возможностях бизнеса, предоставляемых компанией сетевого маркетинга. Но не только. Вторая задача – учить ваших друзей делать то же самое. И, естественно, вам самим придется учиться это делать. Поэтому очень важно правильно выбрать информационного спонсора – проводника в мир больших возможностей, имеющего отлаженную систему такого обучения.

Сколько именно я заработаю?

А вот это уже зависит от конкретной компании, с которой вы будете сотрудничать.

О маркетинг-плане компании Oriflame можно узнать здесь. И о перспективах, и о том, как зарабатывать на начальном этапе, пока доходы от вашей структуры еще не велики. А с некоторыми цифрами о суммах выплаченных вознаграждений консультантам Орифлэйм в 2009 году вы можете ознакомиться в этой минипрезентации.

Какой мой следующий шаг?

А) Выбрать компанию, с которой вы будете строить бизнес.

Б) Выбрать проводника – вашего информационного спонсора – человека, который поможет вам стартовать и стать настоящим профессионалом.

В) Зарегистрироваться, получить тот самый уникальный номер и начать работать и зарабатывать!

Почему эти шаги являются столь ответственными и какие преимущества вы получите, присоединившись именно к моей команде, вы узнаете здесь.

© Anton для Грани успеха, 2009. | Постоянная ссылка | Один комментарий | Запомнить del.icio.us
Тэги: MLM, сетевой маркетинг

Feed enhanced by Better Feed from Ozh