« Интересный аспект сетевого маркетинга | Главная | Нас никому не сбить с пути. Нам все равно куда идти. »
Школа профессионалов.
17 января присутствовала на авторской школе бриллиантовых директоров «Орифлэйм» Андрея и Ольги Сусловых. Было очень много слушателей (на мой взгляд, более ста человек), но, самое примечательное, что две трети аудитории – это были люди успешные, уже состоявшиеся в бизнесе: независимые директора всех рангов и менеджеры. Все правильно – настоящего профессионала от дилетанта отличает то, что
- он постоянно обучается,
- его знания выделены в систему,
- которая постоянно применяется на практике и шлифуется.
По мнению Андрея и Ольги, существует девять простых шагов к успеху, которым нужно научиться.
Шаг №1. Мечта. Цель. Причина.
Приступая к любому делу, необходимо сразу видеть его исход, цель. Как правило, новый дистрибьютор, не знает, чего он хочет, ради чего он будет что-то делать. С самого детства ему твердили: не лезь, не трогай, все равно не получится, не жили хорошо, нечего и начинать. На работе начальник не слишком был заинтересован в его карьерном росте и повышении зарплаты. А в сетевом маркетинге учат «отпускать тормоза в голове», и что «возможно все, что вы считаете возможным». Научить мечтать, ставить цели, найти причины, по которым человек будет работать – это профессиональная задача наставника, спонсора. Конечно при условии, что новичок сам готов менять свое мышление, поднимать самооценку.
Существуют основные правила постановки целей:
- Цели должны быть.
- Цели должны быть в соответствии, а не в противоречии друг с другом. (Например, нельзя хотеть преуспеть в сетевом маркетинге и при этом не обучаться).
- Для достижения цели нужно чем-то жертвовать. (Например, временем для сна и для просмотра телевизора).
- Цели должны быть долгосрочные(1-2-5 лет), среднесрочные(6 мес.), краткосрочные(1 -2 мес.).
- Они должны манить. (Быть хотя бы на 50% больше, чем то, что у вас есть).
- Записываться на бумагу. (Тогда цели становятся «документом» для себя и запросом в пространство).
- Быть в развитии.(Приближаясь к одной, ставьте себе следующую).
- Цели должны быть материальные и нематериальные. (Например, купить квартиру, научиться правильно использовать свое время).
- Вы должны верить в то, что это достижимо и предназначено именно для вас.
Шаг №2.Список знакомых.
Это отдельная постоянно пополняемая тетрадь, где должно быть записано более100 имен. Это ваши родственники, друзья, соседи по дому и даче, одноклассники, одногрупники, это, в том числе, и те, с кем вы здороваетесь, но не знаете, как их зовут. Если такого списка нет – вы не начали бизнес. Основной принцип при составлении списка: ни за кого не решать – кому нужно, а кому нет. Приглашаем знакомых на встречу и работаем по принципу перебора: да – нет – следующий. Обязательно придут те, кто решит приобретать продукцию «только для себя», те, кто научится предлагать ее своим знакомым, появятся и ваши партнеры – будущие лидеры.
Шаг №3. Приглашение на встречу.
Для новичка основная цель – пригласить. Не рассказывать
о компании, продукции, возможностях «на ходу». Приглашать легко, словно к себе на день рождения, а все «вкусности» оставлять на потом. Сначала нужно заранее договориться, где и когда спонсор может провести встречу (лучше иметь два варианта).
Фразы для приглашения:
- У меня есть для тебя интересное предложение. Обсудим?
- Моя знакомая расширяет свой бизнес. Нужны помощники.
- Мне предложили интересное дело, хочу спросить твоего совета.
Приглашение должно быть коротким и лаконичным (1 -2 мин.).
Шаг №4. Встреча.
Лучше собирать вместе людей одинаковых по возрасту и статусу. Никакой «большой» еды, возможен чай, либо в начале, либо в конце встречи. Максимально убрать все отвлекающие моменты: телефонные звонки, телевизор, собак, детей, мужа и т. д.
Рекомендуется:
- Деловой костюм.
- Иметь с собой презентационную папку.
- Образцы продукции (кремы для рук).
- Листы для записей.
Тот, кто проводит встречу, придерживается определенного сценария.
- Приветствие и установление контакта.
- Выявление потребностей.
- Как же случилось, что Вы, имея два высших образования, работаете грузчиком?
- Когда и где Вы в последний раз отдыхали?
- Говорят, людям Вашей профессии повысили зарплату?
- Основное сообщение.
- Своя история.
- Преимущества сетевого маркетинга.
- Преимущества компании.
- Преимущества продукции.
- Виды заработка.
- Карьерная лестница (возможно).
- Предоставление выбора.
- Обещание помощи и поддержки в работе.
- Закрытие сделки.
Начать с улыбки, расположить к себе людей, найти общие интересы. Без такого вступления основное сообщение не будет услышано.
С помощью открытых вопросов, предполагающих развернутый ответ, выяснить, что не устраивает человека в своей жизни.
Если вы поняли, что можете помочь человеку, если он вам понравился, переходите к основному сообщению.
Это презентация, которая состоит из блоков. Акцент на том, что больше интересует человека
Шаг №5. Товарооборот.
Самому стать своим лучшим клиентом. Это даст уверенность в качестве продукции, заставит узнать ее подробнее. Убрать из личного потребления косметику других фирм, перестать «поливать чужой огород». Общаясь с клиентами, информацию о продукции дополняем своими эмоциями и ощущениями. Задача профессионала: сделать из случайного покупателя постоянного клиента.
Шаг №6. Самообучение.
Постоянное посещение обучающих мероприятий (семинары, тренинги, школы), мотивационных (БМВ). Первые заработанные деньги инвестируются на приобретение «сетевой» литературы, аудио и видео материалов. Общаться со спонсором как можно чаще, задавать вопросы.
Шаг №7. Дублицирование.
Все действия наставника должны легко повторяться его дистрибьюторами, которые не просто делают, а понимают, как делают. Этика бизнеса соблюдается с первых шагов.
Шаг №8. Построение вглубь.
Пока у новичка нет команды, ему нечего терять. Задача: как можно быстрее помочь ему пригласить в свою группу первых пять человек. При этом появляется «мотивация снизу» – новый консультант строит свою структуру и начинает зарабатывать деньги.
Шаг №9. Стать ключевым партнером.
Сделать этот бизнес «своим». Соблюдать все вышеперечисленные пункты.
3 коммент. к “Школа профессионалов.”
Оставить комментарий или два
23rd Январь 2010 - 20:34
Антон, Наталья, вы двигаетесь в правильном направлении! Больших успехов Вам! И настойчивости в реализации своих желаний! )
13th Март 2010 - 04:06
Чисто случайно оказалась на вашем сайте Наталья и Антон, и сразу приглянулась эта статья. Что ещё нужно знать в МЛМ – это простые шаги, которые необходимы для дупликации. Отличный пост. Всегда интересно почитать, что пишут коллеги по сетевому цеху. Спасибо за материал. И больших Вам успехов!
14th Март 2010 - 20:51
Наталья, спасибо!
Хорошая классическая школа.
Успеха! Удачи!